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第3章 启明微光（第4页）

他念得很慢，每念一条，目光便抬起，在程长赢脸上停留片刻。当念到“拥有丰富的一、二手房市场实战操盘经验及危机公关处理能力”时，他的目光在“丰富”二字上停留了稍久，镜片微微反光，遮住了他眼底闪过的情绪。

“要求不低。” 张启明放下简历，身体微微前倾，双手交叉放在桌上，目光如同实质般笼罩着程长赢，“启明只是一家小中介，做的都是些二手房买卖、租赁的琐碎生意。你这些…‘核心技能’，在我们这里，恐怕没有太多用武之地。” 他的语气很平淡，带着一种实事求是的冷静，甚至有些许的质疑，“而且，你简历上写的期望薪资，是行业平均水平的1.5倍。凭什么？”

凭什么？

这个问题，如同冰冷的子弹，直射核心！没有经验背书（宏远已被他自我“否定”），没有业绩证明，一个新人凭什么要远高于市场价的薪资？

压力再次如山般压下！

程长赢深吸一口气。他知道，真正的考验来了！他精心准备的“武器”，必须在这最关键的时刻亮出来！

“凭我能解决您现在最大的痛点。” 程长赢的声音陡然拔高，带着一种不容置疑的自信，瞬间打破了店内沉闷的气氛！

他不再看张启明，而是猛地转身，目光如同探照灯般扫过整个店面！他的手指，精准地指向每一个角落！

“痛点一：信息差与信任崩塌！" 他的声音铿锵有力，穿透雨幕的喧嚣！

“客户进门，你们在推销什么？是‘无敌采光’？是‘超值价格’？” 他指向王海那边，“但客户真正关心的是什么？是这房子是不是凶宅！有没有产权纠纷！学区会不会变！银行能不能贷款！你们能提供多少？靠嘴说？靠打印几张模糊的房源信息？” 他的话语如同鞭子，抽在每一个业务员脸上，王海的脸色瞬间变得难看起来。

“痛点二：服务同质化，效率低下！” 程长赢的手指扫过那些对着老旧电脑屏幕、眼神麻木的业务员。

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“带看房靠两条腿！签合同靠手抄！信息录入靠重复劳动！客户跟进靠运气！一个客户从接触到成交，周期多长？人力成本多高？你们的时间，都耗在了哪里？”

“痛点三：风险失控！” 他的目光最后落回张启明身上，锐利如刀！

“阴阳合同！吃差价！伪造文书！这些行业毒瘤，你们能完全杜绝吗？一旦爆雷，轻则赔偿罚款，重则关门坐牢！张经理，您辛辛苦苦经营多年的口碑和积累，经得起几次这样的风险？”

他的声音不高，却字字如锤，砸在寂静的店里！每一个痛点，都直指2010年小型中介生存的命门！尤其是最后一点“风险失控”，更是让张启明镜片后的瞳孔猛地一缩！显然戳中了他内心深处的忧虑！

“那你的解决方案？” 张启明的身体不由自主地前倾了一些，声音里第一次带上了一丝凝重和探究，不再是之前的审视和质疑。